教育机构的营销环节在教育培训行业发展过程中极为重要。有好的课程、好的老师和好的运营方式，然而倘若没有合理的营销，营销机构便难以生存和发展。如何进行营销，成为了教育培训行业值得探讨的话题。

那究竟该如何进行市场营销呢？

先来看一下教育培训机构的行业特征有哪些：

1）客户转化周期长

教育行业的一个特点是客户的转化周期较长。因为教育通常是大家较为看重的投资，其结果会对自己或子女未来的人生产生直接且重大的影响，并且一般来说，教育投资的时间和金钱成本都不低，所以客户会在较长时间内处于比较和观望的阶段。

2）决策群体、付费群体和消费群体不一致

这个问题在教育市场较为常见，同时也令人头疼。具体而言，在大学前的教育阶段，付费群体通常是父母，消费群体是学生。然而，决策群体（即是否要上课）有时是父母，有时是学生。针对这些不同的情况，需要想好营销的对象。

3）重口碑营销和成果积累

口碑营销在教育培训市场中是极为重要的一种方式。就拿留学咨询市场来说，有很大一部分客户是由上一年的客户推荐而来的。

这个原因有两点：

第一，教育通常售卖的是服务，这是一种非常注重体验的生意。因此，身边那些有过切身体会的人的意见会受到很重视。

第二可参考上一条，即教育的成果难以被量化。即便像四六级这种有明确量化标准的考试类型，也难以确切判断一家公司的教学成果，究竟是因为该学生自身的实力，还是因为公司的教学能力。

4）专业化机构和专业化服务

学生对教育机构的期待是专业化，包括老师的教学经验等；家长对教育机构的期待也是专业化，比如是否有教材等。公司可以首先把自己当作专业机构对待，我见过许多初创者自身就觉得不靠谱或对自己没信心，没有以高规格高标准要求自己，自然不会给消费者留下好印象。

从很小的地方举例，400 电话是否需要注册？学生上课能否发放听课证或会员证？上完课能否发放学员结课证等。另外，教育机构是否敢说提供免费试用，是否敢将教学课程与结果绑定等，都能体现出一家机构的魄力和对自身的信心。

根据这些教育培训机构的特征有哪些营销方法呢？

1、名师讲座营销法

名师讲座也被称作会销。经历过那个时代的人对于“不上 XX 是一种冒险！”这样的标语并不陌生，也对“高考百日提分讲座”“考研最后阶段猜题讲座”“知名大学招生官亲临留学讲座”等标语不陌生。

这类的招生策略主要有这几点：

市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么

切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑传播，现场报名

2、老生续班营销法

做过培训的都明白，实际上大量的老生续费比重新招生重要得多。其一，学员们对某个老师存在依赖性；其二，只要教学质量有保证，基本上无需进行大量宣传，家长们就会直接付费。

这里面介绍几个小技巧：

以老生为例进行最好的宣传。例如某某在来之前班级排名是第 20 名，而经过我们的培训后，名次提升到了第 5 名，这是一个非常实在的例子，对其他学生而言，也极具说服力。

学生学习感到满意后，会向自己的同学朋友们进行推荐。因为有真实的效果宣传，所以家长们更容易相信。

老生续班时，需加强与家长的沟通。要向家长介绍孩子在上一学期的学习情况，同时给予适当的优惠和礼品奖励。

3、学员转介绍营销法

所谓学员转介绍法是，若一个学生在一学期内介绍一个学生，就能够形成滚雪球效应。此方法主要讲两种方式，一种是由学员家长进行引荐；另一种是由学员进行引荐。

学员家长引荐亲属到 xxx 学习，该亲属作为新学员第一期学费优惠 x%；学员家长引荐朋友到 xxx 学习，其朋友作为新学员第一期学费优惠 x%；学员家长引荐邻里到 xxx 学习，邻里作为新学员第一期学费优惠 x%；学员家长引荐同事的孩子到 xxx 学习，同事的孩子作为新学员第一期学费优惠 x%。

b、学员引荐方面：学员每引荐一名新学员前往某某机构学习，就能够获得一定金额的现金或者代金券。并且这种奖励会依次递推，例如引荐 2 名新学员的话，能获得更多的现金和代金券，这些现金和代金券还可以与其他优惠同时使用。而被引荐的学员前往某某机构学习时，凭借引荐表，也能够享受到同等的优惠。

4、一生多班营销法

竞争压力加剧了。越来越多的家长期望孩子能全面发展。对于对孩子未来有帮助的课程，家长们自然不会错过。

培训机构做大做强必然要设立多元化课程。课程涵盖从英语到作文，从数学到物理等多个领域。晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园等业务也都包含在内。并且，培训机构能够实行多科绑定推广，借助单科赠送其他科目课程的方式来进行招生。

5、校企合作营销法

当前社会的竞争态势较为激烈。大中专院校以及其他职业教育院校，为了能够谋求自身的发展，都在着力抓好教育质量。它们采取了与企业进行合作的方式，有针对性地为企业培养人才，并且格外注重人才的实用性以及实效性。

学校依据企业的反馈和需求来有针对性地培养人才，同时结合市场的导向，着重关注学生的实践技能，这样就能更有效地培养出社*需要的人才。校企之间的合作能够实现资源的优化配置，从而为企业和培训机构输送大量适用型的人才。

6、示范课程营销法

示范课程法有两种情况。其一，家长和孩子一起听课；其二，家长和孩子分开听课。

孩子在一间教室进行活动，家长也在同一间教室。家长能够随堂观察老师，借此了解老师上课的模式。同时，家长也会了解孩子在课堂上的各种表现。

第二种模式的优势在于，在进行招生之前，实际上更多的是在招收家长。如果家长认同了我们的理念，那么在后期招收学生时就会减少很多阻碍。

做招生示范课时，主要需考虑以下几点：家长要看的是什么；老师要展示的是什么；招生公开课的目的是什么。若对这三点特别明确，那么相对就会比较成功。

其实家长在示范课的时候，主要想看看这个老师的情况。一是想知道老师好不好，二是想了解孩子喜不喜欢老师上课，三是想看看老师上课的课堂气氛是否活跃，四是想知道老师上课能否和孩子进行很好的互动，五是想确认老师能否关注到自己家的孩子。所以我们老师在准备示范课的时候，一定要考虑到家长的这些需求。

开展招生公开课的学校和老师需知晓，在招生示范课期间，需向家长展示课程特色。例如，目前使用的有少儿英语教材，除具备特色歌曲、特色舞蹈外，还有戏剧表演、情景剧表演等。

把握以下几个要点：学生学习的原因、家长掏钱的原因、做出承诺时要谨慎、洞察市场中具有吸引力的方面、抓住家长和学生的心理、及时进行回访等。

7、传单招生营销法

传统的发传单招生方式已无法满足各机构的招生需求。然而，不得不承认，它目前仍是成本最低的招生方式。尤其在三四线城市，对学员们的鼓动作用较为明显。

各种广告狂轰滥炸之后，大多数宣传单客户只是匆匆看了一眼，随后就将其扔进了垃圾桶。这归根结底是因为没有给消费者提供有价值的东西，或者这些消费者本身就不属于你的目标客户群体。

大部分人对广告不感兴趣，然而几乎没人不喜欢看故事。生硬直接的广告已无法吸引大家，培训机构可把广告设置得更有情怀，把广告融入故事里，以实现潜移默化的宣传效果。

8、网络招生营销法

目前在企业招生方面，招生方法最多的大概要数网络招生了。一些培训机构都会使用的 SEM 除外，知乎是招生人员经常关注的渠道，百度贴吧也是，豆瓣同样如此，地方论坛也是，群也是。

归结起来有这么几大类：

a.网络广告（投放哪些媒体？什么样的形式？）

b.信息发布（信息发布都有哪些种类？如何来运用？）

c.新闻营销方面：新闻营销有哪些特点？存在哪些误区？又该如何发布新闻呢？

2. 怎样利用文库来做长尾关键词排名？

e.问答营销（有哪些可利用的问答平台？做问答营销的技巧？）

f.贴吧营销以及 群营销。其中包括探讨为何贴吧还能存续，其商业发展的历程是怎样的，以及怎样利用贴吧，还有 群在帮助招生方面的作用。

网站 seo 优化。网站优化的重点是什么呢？下面给大家介绍几个能够让人看得懂的 SEO 学习资料。

网络存在招生代理。网络招生代理平台有哪些呢？又该如何与网络招生代理进行打交道呢？

i.通过大数据的第三方智能获客平台

9、微信营销法

微信作为国民级的社交应用，已经深入到了老中青三代人的生活之中，涵盖了生活的各个方面。在这个人人都可以成为自媒体的时代，公众号和朋友圈都是寻找生源的良好途径。如何把这些工具利用好，通过何种内容和形式去触达用户，这必然会考验营销者和招生人员的智慧。

微信群是其中很重要的一部分。如果能找到与之相关的受众群体，那么招生就会更加容易，能达到事半功倍的效果。

# 教育培训机构营销：考虑行业特征  # 应对发展挑战  # 教育培训机构营销  # 考虑行业特征  # 网站优化的重点是什么  # 长尾关键词排名  # 培训机构  # 的是  # 几个  # 就会  # 第一期  # 贴吧  # 是由  # 教育机构  # 有哪些  # 的人  # 教育培训  # 是因为  # 家长们  # 想知道  # 代金券  # 信息发布  # 几点  # 想看  # 丰泽seo优化推广软件  # 舟山网站优化厂家  # 机械网站怎么做优化的  # 卢松松评论seo  # 临城网站建设介绍文案  # 淘客站该怎么seo优化  # 上海seo推广推荐厂家  # 快速搭建网站建设  # 抖音上什么叫营销视频推广  # 产品图片的网站推广  # 宁波网站推广找哪  # 乐山广告营销推广招商  # 武清通信网站建设公司  # 王通seo  # 快消品升级上市推广营销  # 网站要怎么优化推广  # 站群seo操作代做  # 湖北seo查询加盟电话  # 合肥网站seo  # 网站推广 站长 

相关栏目： 【 网站优化151355 】 【 网络推广146373 】 【 网络技术251813 】 【 AI营销90571 】

相关推荐： SEO收集：如何通过有效数据收集提升网站排名,鞍山商城网站建设报价  晋安区网页SEO价格介绍,性价比之选，助力企业网络营销腾飞,百度关键词如何提高排名  探索数字时代的隐私与安全，一场关乎未来的较量,望城税务系统网站建设  网站SEO综合介绍方法,多维介绍与优化步骤,seo写手的缺点  介绍过时SEO方法,如何避免陷入优化陷阱,青羊区网站优化哪家好用  江北新区,创新驱动，打造高质量发展新引擎,长沙搜狗seo方法  福建百度推广点击率低的原因分析与优化建议,商城网站建设服务哪家好  福建百度推广物料申诉原因分析,新品网站 推广方案  公社斗地主赚钱微信秒到账免费版，娱乐竞技两不误？快来体验   揭露广州百度推广骗局，警惕线上营销中的陷阱,临朐网站建设  手机SEO优化设置指南,助力手机网站提升搜索引擎排名,郑州网站优化工作室招聘  四川整站SEO优化攻略,提升网站排名，助力企业腾飞,怎样网站优化简历  广州百度推广资源，助力企业数字化营销腾飞,北京电话网站建设哪家好  怀化关键词SEO优化,专业服务助力企业提升网络曝光率,seo原创图片  探索SEO的奥秘，如何利用搜索引擎优化提升你的在线影响力,临沂seo  广州百度推广开户流程解析,亚马逊站外推广的网站  广州百度推广竞价，助力企业数字化营销升级,律师网站推广的广告语  广州百度推广多久见效？精准解答你的疑问,美图秀秀营销推广方案  SEO优化：提升网站流量的终极指南,揭阳网站快速推广  抖音推四大IP活动，升级扶持计划助力生活垂类创作者   一份靠谱的PRD文档，需要注重哪些细节？  南平SEO价格介绍,如何选择性价比高的优化方法,乐山抖音seo怎么使用  自己怎么解封微信？帮别人解封微信对自己有影响吗？   佛山品牌SEO推广外包,专业助力企业腾飞,重庆如何进行seo  国家网信办发布互联网用户账号信息管理规定，8月1日起施行   详细介绍临朐SEO业务培训,助力企业提升网络竞争力,创业后如何优化网站管理  SEO任何：如何通过精准优化让网站流量突破极限,太原网站建设培训班  广州百度推广资质代办，助您快速打开数字营销新局面,德州手机网站建设费用  杭州SEO网站优化软件,助力企业互联网营销新篇章,姑苏seo有效吗  讯点云排SEO,助力企业高效提升网站排名与流量,唐山seo网站推广  福建百度推广没有咨询量怎么办？实用建议提升转化率,加盟推广那个网站好  SEO权重介绍,关键词布局的艺术与步骤,吉安抖音搜索seo  探索山西SEO优化公司的奥秘,枣庄化工网站建设招标  天津家长看过来！陕师大实力如何？一文讲透报考关键点   肇庆SEO网络推广价格介绍,投资与回报的平衡之路,seo和企业的区别  探索数字时代的自媒体营销秘籍,网站优化目标客户  广州百度推广定义及其重要意义,天水灯箱网站建设  广州百度推广话术的有效应用与优化策略,网站推广建设优化方法  广州快速SEO优化收费标准介绍,如何选择性价比高的服务,seo网站抉择火星推荐  不是百度，不是谷歌  淘宝SEO三大秘诀，如何让你的店铺脱颖而出？,未来互联网营销推广  SEO怎么做才能提升网站流量与排名？这篇文章给你全攻略,铁岭定制网站推广公司电话  SEO新站优化指南：快速提升排名的必备技巧,海珠网站推广哪家有名  如何应对福建百度推广打电话给我？,网站推广联盟p  合肥SEO招商加盟，开启您的成功之旅,商丘广告推广营销宣传  网站长尾词怎样去做效果更突出  盐田区SEO厂商助力企业网站优化，提升网络竞争力,石狮SEO关键词优化排名哪家好  周末好去处！带娃畅游书海，国家图书馆儿童馆超赞   广州百度推广外包助力企业营销大爆发,闵行区网站建设制作  Brother打印机启动项可禁止，过多自启影响电脑性能与网速