存在一个规模巨大的市场，有一批存在急切需求的潜在顾客，再加上具备优秀的产品，如此一来，无需投入太多资金，便足以促使你取得成功。

来 源 | 和牛商业

作 者 | 牛叔

红杉资本在官网发布了《红杉资本：成为参天大树企业的11种特质》一文，该文以最精炼的方式，总结了创业团队应该具备的11个特质 。

红杉中国于2005年成立，它投资了阿里，投资了今日头条，投资了美团，投资了拼多多，投资了京东等对中国一个时代产生影响的企业。

在互联网浪潮之后，红杉中国创始合伙人沈南鹏有这样的看法，未来创业主题会发生转变，不再是互联网创业，而是转向以科创为主，医疗、新能源、人工智能等领域，硬科技会成为主题 。他还说，近年来，人工智能、高端制造等硬科技项目在他们的投资组合中占比已经超过80% 。

沈南鹏觉得，和五年前、十年前的创业情形相比较，当下中国的创业主题正发生着深刻的改变，也就是说，一个由科技主导的创业新时代已然来临 。（更多内容可查看和牛商业之前推送文章《沈南鹏近年对投资创业的50个预测》）

创业主题发生了变化，然而红杉觉得创业者最应具备的素质没有太大改变，以下是全文翻译，英文原文在文末 。

创业是非常艰难的，绝大多数刚开始创业的企业都有可能在中途失败。最好的做法是在刚开始创业的时候，找到正确的方向，找到合适的合作伙伴，找到有用的人脉，构建起良好的网络。

站在投资人的立场来看，我们更倾向于在创业的初始阶段，去结识那些拥有巨大潜力的创业者。

今日我们看到的科技巨头，或许在不久之前，只是一两个人脑海中的念头。我们接触过许多初创公司，还总结出了如下特征：那些能够经受市场考验，有机会成长为业界佼佼者的标杆企业的特征 。

1.清晰的愿景

最好能一句话写清楚在名片背面那种。

2.找到大市场，看到其中变化

目标市场最好是已经存在，或将要快速发展或者发生巨大大变化。

一个规模达到10亿美元的市场会比较理想，它能提供足够的试错空间，还允许随着时间最终实现盈利。

3.锁定愿意付钱的顾客

锁定那些会立即购买并为你独特的产品支付溢价的客户。

4.聚焦

客户只会购买那些一下他们就能懂的产品和服务。

5.痛点“杀手”

寻找客户最痛的点，接着给出一个能让他们满意的解决方案，使他们不得不选择你 。

6.尝试不同的思维方式

不断地向常识或者既有认识发起挑战，敢于选择相反的路线，创造出新的解决方案，以此战胜竞争对手。

7.构建团队DNA

一个公司的核心特质在最初的90天里便已确定，因此要慎重地挑选你的前几个合伙人，慎重地挑选你的前几个用户。

8.灵活性

天下武功，唯快不攻，企业任何时候都要保持足够的灵活性。

9.适应外部环境的能力

磨炼你的适应力，面对突然变化的环境，你要有继续前行的能力，你要有持续坚持的能力 。

10.朴素

把开支集中在最为关键之处，尤其是在对企业发展有影响的优先环节方面，尽力让效率实现最大化。

11.小成本干大事

创业能够从少量资金起步，这会促使你审慎地进行运营，始终保持高度的专注。实际上，存在一个庞大的市场，有迫切需求的潜在客户，再加上优质的产品，即便资金不多也足够助你取得成功。

以下为英文原文：

1. of

  the ’s  on the back of a .

2.Large

你提供的内容似乎不完整或存在乱码，无法准确理解其含义并进行改写，请提供完整且清晰的句子。

3.Rich

谁会行动迅速并支付费用 。

4.Focus

  will only buy awith a  .

5.Pain

挑选出对……至关重要的一件事，然后用一个……将它们联系起来。

6.Think

走一条，新颖的，路线。

7.Team DNA

A的DNA在最初的90天就已确定。这是你的第一个……

8.

  and speed can beat slow .

9.

你提供的内容似乎不完整或存在错误，无法准确进行改写，请补充完整且正确的句子内容。

10.

关注重要的事情，只在必要的方面和事情上进行花费。

11.

你提供的内容似乎不完整或存在错误，无法准确进行改写，请提供完整且正确的句子。

The end

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